Ventas

En el mundo empresarial, el desarrollo de relaciones duraderas y a largo plazo es el primer paso para la cristalización de grandes negocios que impacten significativamente a la compañía y que generen ventas gracias a la labor del equipo comercial.

Seducir, convencer y conocer al potencial cliente, así como concretar un proyecto, no es una tarea nada fácil. Estos entran en juego sin un número de pasos y metodologías aplicadas que busquen conocer en profundidad los intereses de nuestros potenciales compradores o usuarios.

Con la era tecnológica, nuevas técnicas y programas online, que incrementan la factibilidad de cerrar contratos de manera exitosa y desarrollar desde el inicio una relación de confianza, han aparecido en el mercado. Esto ha dejado en el pasado el término “proveedor de un servicio,” sinónimo de gastos para una empresa, para convertirse en “consultor de confianza,” que es sinónimo de aliado estratégico irremplazable.

Es por ello que – por ejemplo – Clientes para Toda la Vida, diseñado por Andrew Sobel, es un programa que potencia las habilidades y aptitudes para lograr ser un vendedor Premium y de primera.

Asimismo, en todo departamento comercial o de ventas es vital tener el tiempo para llevar a cabo todas las tareas, por lo que es esencial la organización metódica del flujo de trabajo que involucra la búsqueda de nuevos proyectos, reuniones y llamadas a un sin número de potenciales prospectos.

En la actualidad, existen metodologías que ayudan a mantener el orden de todos los compromisos de manera ordenada y óptima, aumentando la productividad de las personas, los equipos de trabajo y la rentabilidad de las empresas de forma significativa.

La más implementada a nivel mundial por sencillez y resultados es Getting Things Done (GTD®), la cual es una herramienta que se ha convertido en un aliado que funciona como un cerebro alterno, y ayuda a capturar todos los pendientes de nuestro entorno, organizarlos, clasificarlos y accionar en orden de prioridades.

En Intelectum brindamos todas estas metodologías para apoyar a las empresas en su gestión y apoyamos en la implementación de las mismas, con el objetivo de  desarrollar y potenciar las capacidades para incrementar sus ventas, captar nuevos clientes y fidelizar a los existentes.

De igual manera, mejoramos la productividad del personal con el objetivo de generar buenos resultados que impacten positivamente al negocio. De esta forma se fortalece a cada departamento convirtiendo los resultados en permanentes y sostenibles, logrando un cambio en el desempeño con un retorno comprobado en base a la mejora en el desempeño, el incremento en las ventas y optimización en los tiempos de gestión.

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Para nosotros es un placer atenderlo personalmente e identificar conjuntamente sus necesidades, para desarrollar la solución más adecuada.

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