Nueve estrategias para acelerar el proceso de ventas

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¿Qué tan largo es su ciclo de ventas? ¿Cuántos meses le toma ir desde la primera reunión hasta un acuerdo pagado? La respuesta probablemente será, “¡Depende!” Sea cual sea su respuesta, usted sin duda desea que su proceso de ventas sea más rápido, por eso...
¿Esto es tuyo?

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A veces las preguntas simples pueden provocar respuestas profundas. Tomemos, por ejemplo, la pregunta: “¿Este es tu Proyecto?”, ¿Esto es tuyo?.   Los profesionales más ocupados, una vez que han construido un sistema GTD  para gestionar todos sus...
Cinco tips para ventas efectivas.

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Como profesional de las ventas y persona productiva es necesario que desarrolles tus alcances de socialización y tus cualidades para ser convincente, confiable y lograr el éxito en tu actividad. Para enfrentar los retos que se presentan en tu devenir es necesario que...
Ocho cosas esenciales que los clientes desean de usted

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Durante los últimos 20 años, he entrevistado a más de 2000 altos ejecutivos corporativos sobre sus consejeros y proveedores estratégicos más confiables. Les he preguntado sobre quién se había ganado un puesto con ellos y cómo lo había logrado. He explorado, desde su...
Use preguntas eficaces para ganar nuevos clientes

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¿Alguna vez has asistido a una reunión con un cliente importante con la presión de decir solo lo correcto? Este artículo es para ti! Acá te dejamos unas preguntas eficaces para ganar nuevos clientes Si la reunión es con un cliente potencial, usted también puede estar...