Negociar es escuchar

Negociar es escuchar

Una entrevista con el profesor Dan Shapiro, profesor asociado de psicología en la Facultad de Medicina de Harvard / McLean Hospital, fundador y director del Programa de Negociación Internacional de Harvard, y autor de Negociando lo no negociable: cómo resolver sus...
¿Vale la pena negociar?

¿Vale la pena negociar?

En pocas palabras, no todas las peleas valen la batalla. A veces, se arriesga a perder mucho más de lo que podría ganar cuando presiona su caso. Lo mismo se aplica a las transacciones comerciales: hay un momento para negociar y un momento para aceptar la oferta que...
El fino arte de Renegociar

El fino arte de Renegociar

«¡Va a explotar!» Es una frase que gritan en películas de acción, justo antes de que la presión sea demasiado grande, y cualquier “cosa” que esté en erupción se convierta en una espectacular bola de fuego. Con suerte, esta no es una frase que se escucha a menudo en la...