La neurociencia social, como dinámica de interacción humana y condicionamiento cultural aplicado a los procesos de negociación

Quantum Negotiation, un nuevo enfoque sobre 
lo que realmente es necesario en las negociaciones

Los cursos tradicionales de negociación, diseñados hace décadas, se centran en las habilidades cognitivas; Quantum Negotiation desarrolla aún más estas habilidades para hacer frente al poder de los valores personales, esos que impulsan la estrategia de negociación real y los comportamientos. 

Algunos de sus beneficios:

  • Enseña a los participantes la importancia de la preparación y la consideración de las distintas alternativas en cualquier contexto de negociación
  • Los líderes aprenderán cómo pueden aumentar el valor y proporcionar orientación a los otros en la resolución de problemas, incluso en situaciones muy ambiguas e inciertas
  • Aumento en ventas y en la construcción de un equipo de trabajo de alto rendimiento, basado en un conjunto de habilidades totalmente nuevas

Quantum Negotiation, un nuevo enfoque sobre
lo que realmente es necesario en las negociaciones

La negociación ya no es un tema propio de las áreas de desarrollo de nuevos negocios, alianzas y ventas. Cada vez más la capacidad de negociar es mandatoria en todas las organizaciones y en los diferentes niveles de estas.

Los colaboradores independientemente de la posición y el rol que detenten dentro de la organización deberán llegar a acuerdos, negociaciones y compromisos con clientes internos y externos para poder lograr los objetivos y resultados.

La mayoría de los cursos de negociación han sido diseñados hace décadas, se centran principalmente en las habilidades cognitivas, y esto los convierte en opciones validas, pero con enfoque muy conservador.

Los líderes de las organizaciones están conscientes en que sus colaboradores deben tener las nuevas capacidades para llevar y conducir procesos de negociación.

Estas nuevas capacidades dejan la corriente cognitiva y se mueven hacia la neurociencia social, como
dinámica de interacción humana y  condicionamiento cultural como bases para los procesos de negociación.

Quantum Negotiation es nuestro programa con el nuevo enfoque que permitirá la preparación y la consideración de las distintas alternativas en cualquier contexto de negociación. Así como aumentar el valor y proporcionar orientación a los otros en la resolución de problemas, incluso en situaciones muy ambiguas e inciertas que se dan en estos procesos.

 Quantum Negotiation crea y desarrolla aún más estas habilidades para hacer frente al poder de los valores personales y comportamientos, esos que impulsan la estrategia de negociación real.

 Quantum Negotiation permite comprender y gestionar elementos del subconsciente individual y colectivo, que son necesarios para las nuevas negociaciones.

Quantum Negotiation es nuestro programa con el nuevo enfoque que permitirá la preparación y la consideración de las distintas alternativas en cualquier contexto de negociación. Así como aumentar el valor y proporcionar orientación a los otros en la resolución de problemas, incluso en situaciones muy ambiguas e inciertas que se dan en estos procesos.

Quantum Negotiation crea y desarrolla aún más estas habilidades para hacer frente al poder de los valores personales y comportamientos, esos que impulsan la estrategia de negociación real.

Quantum Negotiation permite comprender y gestionar elementos del subconsciente individual y colectivo, que son necesarios para las nuevas negociaciones.

En específico Quantum Negotiation trabaja capacidades de negociación para:
El desarrollo de negocios:
• Desarrollar e implementar una estrategia de relaciones con los clientes ganadora
• Avanzar y aprovechar el conocimiento del cliente y los prospectos
• Alinear a las partes interesadas con los objetivos y estándares comunes del servicio al cliente
• Construir un equipo de compromiso de alto rendimiento
Líderes:
La competencia de negociación es una habilidad que se vuelve cada vez más crítica en nuestro interconectado, acelerado y multicultural mundo. La negociación se encuentra en el centro de una amplia variedad de funciones de liderazgo en el que es necesario:
• Establecer e implementar la visión compartida y la estrategia
• Alinear presupuestos y asignar recursos
• Liderar las transformaciones culturales
• Desarrollar la inclusión
• Transicionar a través de geografías y contextos culturales
Evaluación:
El perfil de Quantum Negotiation mide las fortalezas de las orientaciones de valores que difieren por individuo y por culturas.

Estas orientaciones revelan las dimensiones ocultas de la negociación y definen – críticamente – las expectativas inconscientes, las prioridades y los comportamientos que facilitan o descarrilan el éxito.

• Construye la autoconciencia, alertando a los individuos de sus propios generadores de valor ocultos e inconscientes.
• Desarrolla otra conciencia de las similitudes y diferencias en las interacciones con sus homólogos.
• Ancla la clave de habilidades de cambiar el estilo de Quantum Negotation.

Quantum Negotation posee una arquitectura de cursos modulares, que es altamente adaptable a las necesidades y compromisos específicos de la empresa o sector.

• Entrenamientos: Cursos en formatos de 1, 2 y hasta 3 días.
• Keynote: Cursos intensivos de 90 minutos de duración.
• Evaluación del estilo y perfil de negociación.
• Capacitación y certificaciones de instructores.
Quantum Negotiation fortalecerá o construirá capacidades en:
• Comprender y aplicar elementos esenciales cognitivos, emocionales y sociales; en las estrategias de negociación
• Aplicar un nivel más profundo de conocimiento de sí mismo y del otro, para mejorar la interacción y las estrategias de negociación
• Desarrollar la visión del contexto para la negociación, acercándolo a una comprensión más completa de los intereses y objetivos de los proveedores
• Mejorar el estilo personal de negociación manteniendo la propia identidad y los valores
• Utilizar el campo de análisis para optimizar las situaciones de negociación en la vida real

QUANTUM™ NEGOTATION va dirigido  a profesionales, ejecutivos, líderes, emprendedores y en general a toda persona que quiera mejorar el rendimiento de sus negociaciones

“La solución StorNext Pro 4K de Quantum me proporcionó una base totalmente compatible con Xsan para abordar los desafíos actuales del flujo de trabajo y las futuras necesidades de crecimiento”

Chris Collum. Presidente, 1303 Sistemas”

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