La neurociencia social, como dinámica de interacción humana y condicionamiento cultural aplicado a los procesos de negociación

El objetivo de Quantum Negotiation es brindar las herramientas para que cualquier negociación tenga un resultado positivo, satisfactorio y/o conciliatorio para todas las partes.

Quantum Negotiation desarrolla estas habilidades para hacer frente al poder de los valores personales, esos que impulsan la estrategia de negociación real.

Principales Beneficios:

  • Enseña a los participantes la importancia de la preparación y a cómo considerar las distintas alternativas en cualquier contexto de negociación
  • Los líderes aprenden cómo pueden aumentar el valor y proporcionar orientación a los otros, en la resolución de problemas, incluso en situaciones muy ambiguas e inciertas
  • Aumento en las ventas
  • Ayuda para la construcción de un equipo de trabajo de alto rendimiento, basado en un conjunto de habilidades totalmente nuevas

Quantum Negotiation, un nuevo enfoque sobre
lo que realmente es necesario en las negociaciones

La negociación ya no es un tema propio de las áreas de desarrollo de nuevos negocios, alianzas y ventas. Cada vez más la capacidad de negociar es mandatoria en todas las organizaciones y en los diferentes niveles de estas.

Los colaboradores independientemente de la posición y el rol que ejerzan dentro de la organización deben llegar a acuerdos, negociaciones y compromisos con clientes internos y externos para poder lograr los objetivos y resultados.

La mayoría de los cursos de negociación han sido diseñados hace décadas, y se centran principalmente en las habilidades cognitivas, esto los convierte en opciones validas, pero con enfoque muy conservador.

Los líderes de las organizaciones están conscientes en que sus colaboradores deben tener las nuevas capacidades para llevar y conducir procesos de negociación.

Quantum Negotiation es nuestro programa con el nuevo enfoque que permitirá la preparación y la consideración de las distintas alternativas en cualquier contexto de negociación. 

También permite comprender y gestionar elementos del subconsciente individual y colectivo, que son necesarios para las nuevas negociaciones.

En específico Quantum Negotiation trabaja capacidades de negociación para:
El desarrollo de negocios:
• Desarrollar e implementar una estrategia de relaciones con los clientes
• Avanzar y aprovechar el conocimiento del cliente y los prospectos
• Alinear a las partes interesadas con los objetivos y estándares comunes del servicio al cliente
• Construir un equipo de compromiso de alto rendimiento
Líderes:
La competencia de negociación es una habilidad que se vuelve cada vez más crítica en nuestro interconectado, acelerado y multicultural mundo. La negociación se encuentra en el centro de una amplia variedad de funciones de liderazgo en el que es necesario:
• Establecer e implementar la visión compartida y la estrategia
• Alinear presupuestos y asignar recursos
• Liderar las transformaciones culturales
• Desarrollar la inclusión
• Cambiar a través de geografías y contextos culturales
Evaluación:
El perfil de Quantum Negotiation mide las fortalezas de las orientaciones de valores que difieren por individuo y por culturas.

Estas orientaciones revelan las dimensiones ocultas de la negociación y definen las expectativas inconscientes, las prioridades y los comportamientos que facilitan o descarrilan el éxito.

• Construye la autoconciencia, alertando a los individuos de sus propios generadores de valor ocultos e inconscientes.
• Desarrolla otra conciencia de las similitudes y diferencias en las interacciones con sus homólogos.
• Ancla la clave de habilidades de cambiar el estilo de Quantum Negotation.

Quantum Negotation ofrece Talleres Teórico – Prácticos cuya duración puede ser de uno, dos o tres días.

Tenemos la alternativa del Keynote, un curso intensivo de 90 minutos, donde los participantes aprenderán a comprender y gestionar los factores subconscientes a su favor.

También ofrecemos los servicios de un Coaching VIP one-on-one.

Quantum Negotiation fortalece o construye capacidades en:
• Comprender y aplicar elementos esenciales cognitivos, emocionales y sociales; en las estrategias de negociación
• Aplicar un nivel más profundo de conocimiento de sí mismo y del otro, para mejorar la interacción y las estrategias de negociación
• Desarrollar la visión del contexto para la negociación, acercándolo a una comprensión más completa de los intereses y objetivos de los proveedores
• Mejorar el estilo personal de negociación manteniendo la propia identidad y los valores
• Utilizar el campo de análisis para optimizar las situaciones de negociación en la vida real

Quantum Negotiation está dirigido a Juntas Directivas, VP Comerciales, Directores Comerciales y Departamentos de ventas.

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