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En el mundo empresarial el desarrollo de relaciones duraderas y a largo plazo es el primer paso para la cristalización de grandes negocios que impacten significativamente a la compañía y que generen ventas gracias a la labor del equipo comercial.

El juego de seducir, convencer y conocer al potencial cliente, así como concretar un proyecto, no es una tarea nada fácil, ya que entran en juego un sin número de pasos y metodologías aplicadas, que parecen más bien técnicas de espionaje que buscan conocer en profundidad los intereses de nuestros potenciales compradores o usuarios.

Con la era tecnológica nuevas herramientas y programas online han aparecido en el mercado que incrementan la factibilidad de cerrar contratos de manera exitosa y desarrollar desde el inicio una relación de confianza, dejando en el pasada el término “proveedor de un servicio” que es sinónimo de gastos para una empresa, a convertirse en “Asesor de confianza” que es sinónimo de aliado estratégico irremplazable.

Por lo general los programas tradicionales en situ son muy costosos, se complican cuando el equipo de trabajo está disperso geográficamente y no generan cambios significativos en los participantes para que puedan aplicar lo aprendido. Lo más usado en la actualidad son herramientas tecnológicas interactivas y dinámicas que te llevan a otro nivel en la estrategia de ventas y desarrollo de una relación confiable a largo plazo con los clientes.

Las plataformas más usadas durante el aprendizaje de los equipos comerciales y de ventas combinan lecciones descargables en teléfonos inteligentes y tabletas, galería de videos HD para potenciar el aprendizaje de manera visual, cuadernos de trabajo que resumen cada sesión y lo más importante, las revisiones online del progreso de cada integrante del equipo que proporcionan puntuaciones o informes grupales o individuales.

Las efectividad de estas plataformas digitales han proporcionado una solución integral de capacitación que recoge una variedad de estrategias y técnicas, que llevan a desarrollar el máximo potencial de los vendedores para  ganar nuevos clientes, fidelizar las relaciones existentes y adquirir habilidades para convertirte en un asesor de confianza.

¿Deseas convertir a tu  equipo comercial y de ventas en vendedores Premium y de primera? Escríbenos y te brindaremos más información.

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