Negociar es escuchar

Negociar es escuchar

Una entrevista con el profesor Dan Shapiro, profesor asociado de psicología en la Facultad de Medicina de Harvard / McLean Hospital, fundador y director del Programa de Negociación Internacional de Harvard, y autor de Negociando lo no negociable: cómo resolver sus...
¿Vale la pena negociar?

¿Vale la pena negociar?

En pocas palabras, no todas las peleas valen la batalla. A veces, se arriesga a perder mucho más de lo que podría ganar cuando presiona su caso. Lo mismo se aplica a las transacciones comerciales: hay un momento para negociar y un momento para aceptar la oferta que...
¿Cómo lidiar con las amenazas?

¿Cómo lidiar con las amenazas?

Tarde o temprano, cada negociador enfrenta amenazas en la mesa de negociaciones. ¿Cómo debe responder cuando la otra parte amenaza con alejarse, presentar una demanda o dañar su reputación? Estas ideas pueden serle útiles en cualquier proceso de negociación. Los...