Algunas veces, tendemos a pensar que nuestras relaciones de negocios están bien, pero no es así. Por eso en este artículo les dejamos, nueve señales de que la relación con su cliente no es sana. Un Gerente General con el que estaba trabajando, notó que año tras año...
Toda relación a largo plazo con un socio confiable comienza con una primera reunión. El comienzo es casi siempre una conversación breve que, sinceramente, puede salir bien o mal. ¿Por qué una primera reunión lleva a millones de dólares en ganancias durante muchos...
¿Qué tan largo es su ciclo de ventas? ¿Cuántos meses le toma ir desde la primera reunión hasta un acuerdo pagado? La respuesta probablemente será, “¡Depende!” Sea cual sea su respuesta, usted sin duda desea que su proceso de ventas sea más rápido, por eso...
De experto por contrato a socio confiable del cliente. ¿Cuántos de sus clientes piensan que usted es esencial para su crecimiento e ingresos? ¿Cuántos de ellos, en cambio, lo ven como un costo que debe ser administrado cuidadosamente? La diferencia es enorme. Cuando...
Es difícil lograr una primera reunión con un ejecutivo de mayor jerarquía. Es aún más difícil lograr una segunda reunión. Si no logra una conexión ni aporta valor con su conversación (si no enciende una chispa), es poco probable que despierte en ellos interés en...
El otro día un cliente me llamó para pedirme asesoría sobre una venta importante en la que estaba participando. Su empresa estaba haciendo la presentación final esa misma semana. Di lo mejor de mí, pero el problema era que él y su equipo habían cometido errores...
