Cómo tener una primera reunión perfecta

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Toda relación a largo plazo con un socio confiable comienza con una primera reunión. El comienzo es casi siempre una conversación breve que, sinceramente, puede salir bien o mal. ¿Por qué una primera reunión lleva a millones de dólares en ganancias durante muchos...
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¿Qué tan largo es su ciclo de ventas? ¿Cuántos meses le toma ir desde la primera reunión hasta un acuerdo pagado? La respuesta probablemente será, “¡Depende!” Sea cual sea su respuesta, usted sin duda desea que su proceso de ventas sea más rápido, por eso...
Desarrollo de clientes de por vida

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De experto por contrato a socio confiable del cliente. ¿Cuántos de sus clientes piensan que usted es esencial para su crecimiento e ingresos? ¿Cuántos de ellos, en cambio, lo ven como un costo que debe ser administrado cuidadosamente? La diferencia es enorme. Cuando...
12 errores comunes en el desarrollo de negocios

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El otro día un cliente me llamó para pedirme asesoría sobre una venta importante en la que estaba participando. Su empresa estaba haciendo la presentación final esa misma semana. Di lo mejor de mí, pero el problema era que él y su equipo habían cometido errores...