Durante muchos años, empresas líderes en más de 20 industrias en todo el mundo han afirmado estar en proceso de ser interrumpidas. La pregunta a los ejecutivos de estas compañías predominantes es: “¿Qué está interrumpiendo su negocio?, ¿La disrupción comienza...
El conflicto en la negociación comercial es común, pero no tiene por qué ser así. Hay pasos que podemos tomar para evitar ciertos tipos de conflictos y malentendidos. A menudo, ayuda a analizar las causas únicas del conflicto en situaciones particulares de...
Como profesional de las ventas y persona productiva es necesario que desarrolles tus alcances de socialización y tus cualidades para ser convincente, confiable y lograr el éxito en tu actividad. Para enfrentar los retos que se presentan en tu devenir es necesario que...
Hace poco, un cliente me contó cómo fue que esquivó la muerte dos veces. La historia de la primera vez es particularmente espeluznante. Él tenía pasajes para el vuelo 103 de Pan Am, pero no logró subirse al avión. Esta historia, sin embargo, la dejaré para otra...
Durante los últimos 20 años, he entrevistado a más de 2000 altos ejecutivos corporativos sobre sus consejeros y proveedores estratégicos más confiables. Les he preguntado sobre quién se había ganado un puesto con ellos y cómo lo había logrado. He explorado, desde su...
¿Alguna vez has asistido a una reunión con un cliente importante con la presión de decir solo lo correcto? Este artículo es para ti! Acá te dejamos unas preguntas eficaces para ganar nuevos clientes Si la reunión es con un cliente potencial, usted también puede estar...
